Trimafor · Reporte Ejecutivo Junio 2026

Indicadores clave de gestión

Crecimiento interanual

+64.04%

vs S/ 359,946 en jun-2025

Variación mes anterior

−75.95%

Requiere contexto urgente

Ventas al contado

S/ 434,920

73.7% — posición saludable

Crédito por cobrar

S/ 73,128

12.4% — gestión activa requerida

Ventas presencial

S/ 328,288

55.6% del total

Ventas WhatsApp

S/ 262,182

44.4% — canal estratégico

Promedio diario

S/ 98,412

Base de 6 días hábiles

Sede líder

Chiclayo

S/ 163,020 · 27.6% del total

Estructura de cobranza

Distribución por condición de pago

Contado

S/ 434,92073.7%

Crédito cobrado

S/ 82,42214.0%

Crédito pendiente

S/ 73,12812.4%

De cada S/ 100 vendidos, S/ 73.70 se cobran de inmediato, S/ 14.00 en crédito ya cancelado, y S/ 12.38 permanecen sin cobrar. Sin un proceso de seguimiento estructurado, este porcentaje puede crecer semana a semana.

WhatsApp ha cruzado el umbral estratégico

Con S/ 262,182 en ventas digitales esta semana, el canal ya no es auxiliar: es el segundo pilar del negocio. En Chiclayo representa el 70% de todas las ventas de la sede. La pregunta de gestión es si la infraestructura digital — protocolos, tiempos de respuesta, catálogos — está a la altura del volumen que ya genera.

Evolución diaria — semana 1 junio 2026

Lun

91.3K

Base

Mar

101.4K

+11.04%

Mié

99.2K

−2.15%

Jue

118.4K

+19.4% ▲

Vie

99.8K

−4.35%

Sáb

76.6K

−35.31%

Diagnóstico del patrón semanal

El jueves es el día de mayor venta con S/ 118,370, impulsado probablemente por entregas de pedidos iniciados el lunes-martes. El sábado presenta la caída más pronunciada de la semana (−35.31%), que en términos absolutos representa una pérdida de oportunidad de ~S/ 22,000 respecto al promedio semanal.

Proyección: mejora del sábado

Si el sábado alcanzara el promedio de los otros 5 días (S/ 98.4K), la semana sumaría S/ 611,200 en lugar de S/ 590,470 — un incremento del +3.5% sin necesidad de más vendedores ni sedes. Solo una activación correcta de ese día.

Acción recomendada — sábado

Auditar la dotación, el horario de atención y la actividad digital de WhatsApp los sábados. Una campaña semanal ("oferta del sábado" por WA) puede recuperar parte de esa caída en 2-3 semanas.

Desempeño por sede

Ranking de sedes — ventas brutas

1Chiclayo

S/ 163,02027.6%

2América Sur - Trujillo

S/ 134,44622.8%

3Nicolás de Piérola

S/ 122,44120.7%

4Juan Pablo - Trujillo

S/ 91,94415.6%

5Miraflores - Trujillo

S/ 78,61913.3%

Canal de venta por sede — presencial vs WhatsApp

ChiclayoS/ 163,020

Presencial 30% · S/ 48.9KWhatsApp 70% · S/ 114.1K

MirafloresS/ 78,619

Presencial 30% · S/ 23.9KWhatsApp 70% · S/ 54.7K

América SurS/ 134,446

Presencial 69% · S/ 92.9KWhatsApp 31% · S/ 41.5K

Nicolás de PiérolaS/ 122,441

Presencial 65% · S/ 80.1KWhatsApp 35% · S/ 42.3K

Juan Pablo Digital mínimo ↓S/ 91,944

Presencial 90% · S/ 82.5KWhatsApp 10% · S/ 9.5K

Brecha digital — Juan Pablo

Mientras Chiclayo vende el 70% por WhatsApp, Juan Pablo apenas llega al 10%. Si esta sede activara el canal digital al nivel de Piérola (35%), generaría ~S/ 28,000 adicionales semanales sin aumentar personal. Es la oportunidad de crecimiento más accesible y rápida disponible hoy.

Equipo por sede

Chiclayo

5 vendedores

América Sur

5 vendedores

Nicolás de Piérola

4 vendedores

Juan Pablo

4 vendedores

Miraflores ↓

2 vendedores

Miraflores opera con el equipo más reducido de la red. Cada vendedora genera ~S/ 39K promedio, lo cual es eficiente, pero el equipo es estructuralmente frágil ante cualquier ausencia.

Ranking de vendedores — consolidado nacional

N° 1 — Chiclayo

María Leydi Correa

Sede Chiclayo

S/ 70,753

Pres. S/ 14.3KWA S/ 56.5K

N° 2

Stefany S. Rodríguez

Nicolás de Piérola

S/ 46,049

Pres. S/ 38.4KWA S/ 7.6K

N° 3

Andrea Victoria Ruiz

América Sur + Miraflores

S/ 45,933

Pres. S/ 33.4KWA S/ 12.6K

N° 4

Vanessa C. Cueva

América Sur

S/ 44,497

Pres. S/ 31.4KWA S/ 13.1K

N° 5

Sandra N. Aquino

Miraflores

S/ 41,570

Pres. S/ 10.3KWA S/ 31.2K

N° 6

Eliana Inés Ulloa

Nicolás de Piérola

S/ 37,059

Pres. S/ 3.3KWA S/ 33.8K

N° 7

Benilda N. Rodríguez

Miraflores

S/ 37,049

Pres. S/ 13.6KWA S/ 23.5K

N° 8

Wilma E. Pacaya

Nicolás de Piérola

S/ 36,226

Pres. S/ 35.2KWA S/ 1.0K

N° 9

Dina Soriano

Chiclayo

S/ 35,034

Pres. S/ 11.1KWA S/ 23.9K

N° 10

M. Ángeles Plasencia

Juan Pablo

S/ 32,504

Pres. S/ 26.5KWA S/ 6.1K

N° 11

Jenifer X. Salazar

América Sur

S/ 30,116

Pres. S/ 15.3KWA S/ 14.8K

N° 12

Isabel Campos

Chiclayo

S/ 28,078

Pres. S/ 0.9KWA S/ 27.2K

Índice de digitalización — % ventas por WhatsApp

Isabel Campos

97%

Eliana Ulloa

91%

María Leydi Correa

80%

Sandra Aquino

75%

Dina Soriano

68%

Benilda Rodríguez

63%

Stefany Rodríguez

17%

Wilma Pacaya

3%

Wilma Pacaya y Stefany Rodríguez son perfiles 100% presenciales. Capacitarlas en WhatsApp ampliaría su alcance sin incrementar sus horas de trabajo.

Riesgo de concentración — Chiclayo

María Leydi Correa genera el 43.4% de toda la sede Chiclayo (S/ 70,753 de S/ 163,020). Es el mayor riesgo operativo de talento de la organización. Un plan de redistribución gradual de cartera es prioritario.

Portafolio de marcas — análisis de concentración

Ranking por ventas brutas

1DEKTON

S/ 171,32529.0%

2DURAPLAC

S/ 89,25515.1%

3VESTO

S/ 61,49510.4%

4TRIACC

S/ 60,76510.3%

5HISPANOS

S/ 46,9577.9%

6BRASILERO

S/ 41,9437.1%

7PELIKANO

S/ 30,6805.2%

8TRIMAPLEX

S/ 17,3952.9%

Categorías de producto

Melamina

S/ 397,213

67.27% — dominante

Tapacanto

S/ 65,273

11.05%

Accesorios

S/ 39,059

6.61% — alto margen

Nordex

S/ 36,213

6.13%

Triplay

S/ 21,556

3.65%

MDF

S/ 19,173

3.25%

Wall Panel

S/ 6,134

1.04% — emergente

MDP

S/ 2,343

0.40%

Dekton concentra 1 de cada 3 soles vendidos

Las 3 marcas top (Dekton, Duraplac, Vesto) representan el 54.6% de los ingresos. Una estrategia de venta cruzada —melamina + tapacanto + accesorio— puede diversificar el portafolio y elevar el ticket promedio sin depender de mayor volumen de planchas. Los accesorios (6.61%) tienen margen superior y están subexplotados.

Top 15 productos — todas las sedes

#	Descripción del producto	Cant.	Total
1	Melamina Blanco Dekton 2.14×2.44m 18mm	1,110.5	S/ 171,325
2	Durolac Color Blanco 2.8mm 2440×1850	603.0	S/ 27,104
3	Melamina Duraplac Blanco RH 2150×2440 18mm	89.5	S/ 21,788
4	Tapacanto Delgado Triacc Blanco 0.45×22	30,644	S/ 19,370
5	Melamina TH Lanzamiento Polar 2.14×2.44 18mm	46.0	S/ 10,780
6	Melamina Duraplac Catania 2150×2440 18mm	30.5	S/ 7,443
7	Trimaplex Blanco Alto Brillo 1220×2440 18mm	29.0	S/ 7,395
8	Melamina Pelikano RH Olmo Panela 18mm	18.5	S/ 6,013
9	Melamina Brasilero Maderado Neblina 18mm	26.0	S/ 5,616
10	Melamina Brasilero Maderado Sapelly 18mm	24.5	S/ 5,563
11	Melamina TH Clásico Wengue 2.14×2.44 18mm	23.5	S/ 5,540
12	Trupan 18mm 215×2440mm	26.0	S/ 5,225
13	Melamina Brasilero Maderado Rústico 18mm	23.5	S/ 4,988
14	Melamina Brasilero Maderado Castelo 18mm	23.5	S/ 4,905
15	Triplay Fenólico Film Marrón 1.22×2.44 18mm	52.0	S/ 4,316

Riesgo de SKU único

La Melamina Blanco Dekton 18mm genera S/ 171,325 — el 29% de las ventas totales de la semana en un solo artículo. Un desabastecimiento, ajuste de precio o problema logístico con este SKU impacta directamente casi un tercio del negocio. Se recomienda mantener stock de seguridad equivalente a 2 semanas de venta y tener al menos una referencia alternativa validada.

Cobertura geográfica — 14 departamentos

Ventas por departamento destino

La Libertad

S/ 382,480 · 64.8%

Lambayeque

S/ 127,328 · 21.6%

Cajamarca

S/ 30,099 · 5.1%

Lima

S/ 26,655 · 4.5%

Sin clasificar

S/ 15,330 · 2.6%

Amazonas

S/ 5,020 · 0.9%

Cusco

S/ 1,179 · 0.2%

Piura

S/ 1,098 · 0.2%

Otros (6)

S/ 1,282 · 0.2%

Lima: S/ 26,655 sin sede física — frontera de expansión

Trimafor vende a Lima únicamente desde sus sedes del norte vía canal remoto. Este volumen, gestionado por un agente o distribuidor con sede en Lima, podría multiplicarse significativamente. Es la oportunidad de expansión geográfica más accesible en el corto plazo, sin necesidad de abrir una nueva tienda.

Crítico — atención inmediata

Caída −75.95% vs mes anterior sin contexto documentado

Sin una explicación registrada, esta es la señal más preocupante del reporte. Si mayo fue un mes atípico (pedido corporativo, liquidación, campaña especial), debe documentarse formalmente para evitar que distorsione las proyecciones futuras. Si no hay explicación clara, se debe auditar las causas esta semana.

Concentración crítica de talento — Chiclayo

María Leydi Correa representa el 43.4% de toda la sede Chiclayo. Sin un plan de sucesión activo, la salida o ausencia prolongada de esta vendedora reduce la capacidad comercial de la sede a la mitad de forma inmediata.

Dependencia de un solo SKU — 29% de ingresos

Melamina Blanco Dekton 18mm: S/ 171,325 en una referencia. Verificar stock de seguridad, alternativas de proveedor, y diseñar una política de diversificación activa de ventas.

Atención — resolver en los próximos 30 días

Sábado pierde −35.31% sin justificación operativa

La caída más pronunciada de la semana ocurre en el día con mayor disponibilidad de clientes. Revisar dotación, horario de atención y actividad digital ese día.

Crédito pendiente S/ 73,128 sin proceso estructurado

12.4% del total vendido sin cobrar. Sin seguimiento activo, este porcentaje puede crecer acumulativamente semana a semana.

Miraflores: 2 vendedoras — equipo sin redundancia

La sede más pequeña opera sin margen de error. Cualquier ausencia compromete la operación completa de la sede.

Juan Pablo: canal digital al 10% — potencial desaprovechado

Brecha de S/ 28,000 semanales respecto a lo que generaría con el nivel digital de Nicolás de Piérola (35%). La activación no requiere nuevos recursos, solo proceso.

Fortalezas — sostener y escalar

Crecimiento interanual de +64.04% — expansión real

De S/ 359,946 a S/ 590,470 en la misma semana del año siguiente. El negocio crece con solidez y esta trayectoria debe sostenerse con estructura organizacional, no solo con esfuerzo individual.

Canal WhatsApp maduro — ventaja competitiva diferencial

44.4% de ventas digitales es inusual en distribución de materiales. Este activo debe protegerse con protocolos de atención, tiempos de respuesta y catálogos actualizados.

73.7% al contado — flujo de caja robusto

Base de contado sana que reduce el riesgo financiero y permite mayor liquidez para compras de inventario a mejores condiciones.

Alcance a 14 departamentos — demanda latente nacional

Trimafor vende a Lima, Cusco, Amazonas y 11 departamentos más sin inversión en distribución regional. Señal de demanda que podría escalarse estratégicamente.

Plan de acción — 6 iniciativas priorizadas

01

Investigar y documentar la caída vs mes anterior

Solicitar a sistemas o finanzas el detalle diario de mayo vs junio. Si mayo tuvo un componente atípico (pedido corporativo, liquidación, cierre de campaña), crear la categoría "venta no recurrente" en el dashboard para aislarla y no distorsionar el crecimiento base.

Urgente — esta semana

02

Plan de distribución de cartera en Chiclayo

Identificar a Dina Soriano (S/ 35K, N° 9) como candidata para asumir cartera de Correa gradualmente. Meta: que ninguna vendedora supere el 35% de su sede en 90 días. Comenzar transfiriendo 2-3 clientes WhatsApp por semana, con acompañamiento en la transición.

Urgente — este mes

03

Activación del canal digital en Juan Pablo

Implementar WhatsApp Business con catálogo actualizado, asignar turnos de atención digital (mínimo 2 vendedoras), y fijar meta de 30% ventas digitales en 60 días. Protocolo: respuesta en menos de 30 minutos, cotización con imagen, seguimiento a las 24 horas.

Oportunidad — 30 días

04

Activación comercial del sábado

Diseñar una acción semanal específica para sábados: oferta digital por WhatsApp, descuento en tapacanto al llevar melamina, o sorteo quincenal para compras ese día. Meta: elevar el sábado de S/ 76K a S/ 95K en 4 semanas — un incremento del 3.5% semanal sin costo adicional de personal.

Oportunidad — inmediato

05

Proceso estructurado de cobranza por vendedora

Cada vendedora gestiona el cobro de su propio crédito. Configurar alertas automáticas a 7, 15 y 30 días. Reportar semanalmente el ratio de cobranza por sede. Meta: reducir el crédito pendiente del 12.4% al 8% en 30 días.

Estratégico — proceso permanente

06

Diversificación de portafolio — combos y venta cruzada

Crear combos de instalación (melamina + tapacanto + accesorio) con precio diferenciado. Incentivar con comisión adicional en categorías no-melamina. Meta: subir accesorios del 6.61% al 10% en 60 días, reduciendo la exposición al SKU Dekton Blanco sin afectar el volumen total.

Estratégico — 60 días

Síntesis ejecutiva

Trimafor se encuentra en un momento de crecimiento real con un activo digital diferencial que pocas distribuidoras de la región poseen. Los riesgos críticos son de concentración: una vendedora, un SKU y una sede operando sin redundancia. El plan prioriza blindar esos puntos frágiles mientras se escala lo que ya demuestra resultados.